品牌與通路 台商最大考驗

〔中央社〕ECFA早收清單實施近半年，台商下一步挑戰為何？上海市台商協會今天在上海交大舉辦論壇，與會人士指出，台商現在面臨從代工外銷轉向大陸內需市場，「品牌與通路」是最急需的。

上海市台灣同胞投資企業協會（俗稱上海市台商協會）主辦「兩岸經濟合作架構協議（ECFA）時代兩岸的機遇與挑戰」論壇，下午在上海交通大學舉行。

上海市台灣同胞投資企業協會會長李茂盛表示，ECFA早收清單生效後，讓雙方經貿往來更緊密，但台商在中國大陸面臨的最大問題是「通路與品牌」。

他指出，台商要掌握大陸「十二．五」（2011-2015年）計畫擴大內需的商機，就要從過去代工出口，轉型升級為創建品牌打入內需市場，他感嘆轉型升級確實「不容易」，尤其是內銷通路的掌握最困難。

中國社會科學研究院台灣研究所副所長張冠華說，歷經金融風暴，全球消費需求趨緩，只剩中國大陸以倍數成長。早期台商做代工起家，商品銷往歐美市場根本不用管通路；現在要把東西賣到大陸，必須投入成本研發「對大陸人味兒的商品」。

他建議，台灣研發能力很強，但要做對大陸人味兒的產品、找到大陸人會去的通路賣東西，兩岸企業應攜手合作，而且是「早做要比晚做好」。

張冠華表示，2006年，大陸獨資型台商佔所有台商的比例為72.6%；而屬合資型、佔所有台商23.4%的台商中，逾5成都是與外商合作，顯示台商過去把大陸當生產製造基地，以加工出口導向明顯。

但現在，他認為，台商應該轉型投資，走研發和打造品牌，與大陸企業合作打造或進入通路，才是後ECFA時代台商該掌握的機遇。

他也提醒，ECFA還需要時間好好發酵，大部分人想像的ECFA，跟實際生效的ECFA效應，是有落差的。

張冠華指出，ECFA非「萬金油」，得靠長時間深化發酵，才能更全面實施、更徹底實現，「畢竟早收清單才800多項」，所佔比例在兩岸經貿往來中是很小的。

這場座談會，共有上海市政府台灣事務辦公室副主任李雷鳴、昆山市台商協會副會長陳清煌等約40人參加。

http://iservice.libertytimes.com.tw/liveNews/news.php?no=496516&type=%E5%8D%B3%E6%99%82%E6%96%B0%E8%81%9E