彰化社頭曾經是台灣最大的襪子出口基地，但近年來受到大陸貨的傾銷打擊，整個鄉鎮呈現蕭條沒落。（記者宋秉忠攝）
▲三合豐針織總經理張瑞堯6月剛考察過上海、寧波的市場，發現MIT襪子的另一個出路。（記者宋秉忠攝）
▲高峰針織總經理蕭巽益以「彈性生產」（可接600件的訂單），以對抗大陸廠商的規模化生產。（記者宋秉忠攝）
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中國大陸民眾瘋MIT（Made In Taiwan），產品只要掛上MIT產品證明，一般來說就要比大陸製同類產品高出三成以上。台商要如何在台灣取得MIT產品認證，而MIT產品目前在中國大陸市場的銷售狀況又是如何？
MIT產品在大陸受歡迎的程度，從貿協每年在大陸舉辦的台灣名品展中，就可以看出端倪。貿協副祕書長黃文榮表示，2009年第一次在南京籌辦台灣名品展時，首批規畫的參展攤位有600個，這個數量已經是貿協過去在海外辦展攤位數最多的一次，但在2個月內，報名參展的台商家數又暴增到1900個攤位。第一次南京名品展開展後，參觀人數4天內達到26萬人，而台北資訊月一周的參觀人數也不過是10萬人。
由於台灣名品展在各地都大受歡迎，現在包括北京、上海、天津、重慶四個直轄市在內的大城市，都主動邀請貿協辦展，因此，每年舉辦的名品展場次已由2010年的5場，增加到2011年的7場和2012年的9場，而且，明年和後年的展期都已經排滿了。
陸客捨得花錢買好產品
由於大陸市場龐大、一般消費者又開始熱衷台灣製產品，讓許多原本只做台灣內銷市場的台商也開始設法打開大陸通路。
三合豐針織總經理張瑞堯已經從事製襪業30多年，過去公司9成的產品是內銷，但去年首次參加貿協的台灣名品展後，就有大陸通路商找上門。6月份，一家大陸通路商找他到寧波的專櫃考察，張瑞堯實地考察後發現，大陸消費力驚人，這家通路商從英國進口的絲襪一雙竟然賣到500元（人民幣，下同）。
最令人驚訝的是：一雙在台灣出廠價只要39元新台幣的襪子，在大陸竟然可以賣到39元人民幣，價格是台灣的5倍。
即使一雙襪子賣得這麼貴，但上述大陸通路商在大陸各大百貨公司開的專櫃，平均一個專櫃一個月能賣4到5萬，冬天，每個專櫃每個月銷售額更高達20萬元。
正因為利潤高，大陸通路商告訴張瑞堯：即使大陸的襪子產品很多，但大陸人覺得MIT產品比大陸產品品質好，進台灣貨可以讓自己的專櫃形象更突出。
雖然大陸市場誘人，但發展還不成熟，張瑞堯表示，即使在百貨公司裡，標價6千元的商品，經常可以殺價到3千元成交，這顯示大陸市場還不成熟。因此，張瑞堯目前出口到大陸的襪子還是交給大陸經銷商銷售，不在大陸自設銷售點。
10年前開始推童用內衣褲品牌「ANNY PEPE」的吉彥企業，在全省百貨公司設有17個專櫃，去年開始在上海地區進行市調，並從今年開始透過大陸經銷商出貨到大陸。吉彥企業業務經理曹文娟表示，整個上海的消費力與台灣相當，而且同樣的商品在上海的售價也比台灣高，舉例說，一件在台灣只賣100元台幣的童用內衣，在上海則賣到100元人民幣，售價是台灣的5倍。
大陸行銷成本比台灣高
今年4月在上海參加台灣名品展後，有多家在展會期間接觸過的大陸經銷商隨後就到台灣，跟吉彥企業洽談代理權，最後，吉彥選擇了其中一家原本是做醫療器材的通路商。不自設大陸通路，曹文娟解釋：因為純棉製品目前到大陸的關稅是14到17%，加上17%的關稅以及報關費、運費，整個成本會比台灣高出約50%。
高峰針織總經理蕭巽益跟著父親製襪已經30多年，10年前，因為看到棉襪即將受到大陸廠衝擊，因此轉做技術較高的無縫針織內衣褲，即便轉型早，但仍然擺脫不了大陸廠的追擊。
10年前，一台要價250萬新台幣的無縫針織機台，全台灣只有100台左右，當時全大陸還不到100台，但2年後，大陸無縫針織機台暴增到將近6千台，現在更已經超過1萬台。
面對大陸的「機海戰術」，蕭巽益只能以彈性生產，加上台灣特殊的功能性紗線來因應。
像台灣可以混合多種功能性紗線，而且經久不斷線；台灣供應商彼此配合很久，互信強，如果突然需要幾百公斤紗線，只要一句話，第二天就可以拿到；針織廠一次能接600件的訂單，但大陸卻只能接6千件以上的訂單。這些點點滴滴的優點，就構成台灣對大陸的優勢。
在爭取MIT認證的同時，蕭巽益也開始積極考察大陸市場，光貿協辦的台灣名單展，去年他就參加了5場，今年還要參加3場，以爭取在大陸曝光度。
蕭巽益幾次在台灣名品展賣自有品牌產品，不但在現場就賣光，且售價比台灣高出20%，給他的感覺就是：「只要產品比大陸先進，大陸消費者是很敢砸錢的。」
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