根據網友的需求，定制一萬台空調，在一個月內完成從“聚需求”到下單、生產、配送、安裝的全過程，買空調竟然可以這麼玩？5月26日，淘寶團購 聚划算平臺發起萬人團購空調活動，消費者可以選擇定制機型的功率、面板外觀、功能等，並採取“人越多越便宜”的模式進行團購。空調廠商會按照消費者“聚需 求”的結果量身定制，在最短的時間內下單生產，依託淘寶物流寶完成送貨，貨到後快速到府安裝。據悉，此次團購堪稱國內體量最大的DIY定制團。
“消費者定制”無疑成為近期團購市場的一股新潮流。在不久前的5月9日，淘寶D2C設計師平臺的6名設計師通過聚划算平臺，從設計稿和3DT臺 秀開始，直接面對消費者的預定；而另一端的消費者，一改以往被動接受庫存商品的弱勢，前所未有地嘗試與大牌設計師互動。所有的服裝訂單均在7天內完成從按 單下料、設計生產到物流發貨。
以消費者為導向的定制化團購是否會成為趨勢？淘寶團購聚划算平臺總監慧空肯定了這一說法，他表示：“聚划算今年下定決定要走一條 C2B（CustomertoBusiness）的創新之路。在淘寶網海量用戶的基礎之上，我們會將消費者的想法、意願和需求聚合起來，反向要求企業和供 應商按需定制；而淘寶另一端數以百萬計的商家，將成為輕量級、伸縮性很強的供應商快速反應部隊，隨時響應規模個性化的團購需求，最終打造以需求驅動的‘聚 需求’、‘團寶貝’新平臺。這將意味著大規模定制的個性化時代的真正來臨。”
試水服裝定制受追捧
吳海燕一件標價688元的衣服，在高於淘寶女裝平均2.5倍的價格的情況下，銷售出去2267件。鄧立夫設計的一款連衣裙開團後就預售一空，達到974件。關鍵是在7天內完成按單下料、設計生產和物流發貨，非常漂亮地進行了一次C2B的嘗試。
近日，淘寶推出了一家被稱為設計師平臺的D2C旗艦店，淘寶商城設計師頻道和淘寶團購聚划算聯手，全國十佳服裝設計師中的吳海燕、鄧立夫、錢峰等領銜，通過設計稿+模特T臺秀的方式進行新品團購預售。
以往，定制服務由於充分考慮到個性化需求，不能大批量製作，因此製作成本一般比較高，價格也貴。比如一件風格獨特的衣服，在一個城市可能有10 個人感興趣，但通過傳統行銷方式去覆蓋這10個人非常困難。如今，網路聚合了原本零星分散的定制需求，從總體上可以發揮規模效應，降低了定制服務的成本， 讓定制服務成為大眾可選擇的一種消費方式。
慧空說：“我們找了國內六個頂級的服裝設計師，他們拿出了六件衣服，先把設計稿拿出來，讓消費者可以去尋找設計師，再根據團購情況下單製造衣服。這是一種完全的預售模式。”
定制化團購將成趨勢
有了網際網路，消費者的參與程度越來越高。消費者網路定制與工廠化生產互相滲透，取得了新商業模式的成功。這次淘寶D2C平臺上線，得益於網際 網路能夠把海量個性化的需求跟海量個性化的產品和服務，方便、低成本地聚合匹配起來。依託前端淘寶強大的行銷平臺，完成設計到銷售的扁平化和規模化，以消 費者需求為中心，也宣告了網路規模定制的個性化時代的到來。
業內指出，以消費者為導向的定制化生產將成為趨勢。“這是時代背景的必然趨勢，首先，中國消費持續升級，消費者開始追求個性化；其次，80後、 90後等新人類的崛起，在網民中佔比達58%，這個群體追求個性和自由，積極參與和表達；第三，網際網路重塑消費，89%的網購消費者主要通過網際網路來 獲得品牌相關的資訊，最受關注的是產品資訊和消費者口碑。”專家分析說。
哈爾濱工業大學趙曉教授認為，生產的“福特模式”較多體現了“規模經濟”理念，而定制模式則更多體現了“範圍經濟”理念，其核心是共用資源生產多種產品和服務，通過品種多樣化分攤固定的初始成本，獲得報酬遞增。
2011年05月31日 10:39 來源： 金融界網站
http://big5.jrj.com.cn/gate/big5/hk.jrj.com.cn/2011/05/31103910094188.shtml
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