專攻火星世代 T恤貴五成也賣翻 用搞怪搶賺五千萬人口商機 - 商業週刊

         隨著九○後世代從大學畢業步入職場,將有一股五千萬人口的商機發酵,抓住他們的火星思維,就能賺到錢。


        「火星商店賣草泥馬了!」一位大陸九○後世代(西元一九九○年後出生)網友在年輕人聚集最多的全球最大中文搜索引擎百度上大吼了一聲。過了一會,網友們紛紛在大陸最大社群類網站開心網、最大線上交易網站淘寶網打聽「草泥馬」到底是在哪裡賣?


        「草泥馬」是網路神獸,「火星商店」專指想做九○後生意的網路商店。火星就是與所有人都不同、來自另一個星球的意思(九○後還用生僻漢字創造了火星文,讓家長看不懂他們說什麼)。現在,九○後長大成人,這個族群相當五千萬人,吸引一群人來搶食他們的消費力。爭食年輕人商機,研究草泥馬、火星商店的存在意義和衍生的商品成為必修的一堂課。


         專門研究九○後行為特點的青年志公司創辦人張安定這麼說,「誰不研究九○後,誰就是落伍了!」青年志的客戶包括耐克、李寧,顯示這些一線品牌都想多了解九○後的消費行為。而創辦火星商店的八○年輕人楊光剛開始只是翻譯國外趣事,後來演變成九○後熱門網站煎蛋網;楊光說,「一開始就是一群人寫博客(部落格)。」來的人越來越多也讓他們看到商機,後來,他們就在網路上開商店賣火星商品。


        像草泥馬這個大陸官方忌諱的商品,有五種顏色長相很是可愛,五隻組合要價人民幣四百元(約合新台幣一千八百元)並不便宜。另一件搞怪商品植物大戰僵屍T恤要價人民幣七十八元,一般T恤在路邊攤五十元一件算是貴的,搞怪T恤賣貴一樣有排隊購買的九○後消費者。


商品貼近價值觀,就大賣


         楊光等人不僅開網路商店,還透過網路代理香港炫酷品牌Tough、GGTee、NimoX尼瑪。從小博客逐漸變成了網路特色商品,形成代銷的生意模式。


        張安定說,「九○後要的就是屬於他們自己的東西。」意思就是,九○後要的不是一雙鞋子、一件T恤,而是與他們價值觀貼近的商品,誰瞭解他們誰就能抓住他們的心。未來要和這一群大陸最大興起的消費族群打交道,沒有一點火星思維,看來是賺不到錢嘍!


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