是 否發現今夏女人們都穿著粉嫩，扮萌的同時又加不乏復古和優雅？是否發現騷男們在灰黑底色的polo衫上加上了彩條紋，在休閒和商務之間還穿插了一絲搖滾的 不羈？如果你是一個留意服裝新品發售的人，定會發現，哪怕是這賣萌又賣俏之風當道，你仍舊可以找出適合自己的風格，不會跟大眾撞衫。
今年春夏，不論是女裝的糖果色、復古潮、波點裝、傘裙；還是男裝的灰黑經典、俏色都為2011年淘寶商城服裝網絡銷售額積累了砝碼。 8月3日，淘寶商 城（www.tmall.com）正式發布2011年上半年服裝消費趨勢。不僅在產品豐富度上消費者的可選範圍更多（目前已經有80%的線下大眾服飾品牌 都進駐淘寶商城），而且在對當前流行趨勢的把握上，商城的各路品牌更是各顯神通，融入時下流行的元素，主動創新出符合自身定位人群的新品，讓消費者在感受 大眾潮流之時，還能獨享個性。
作為獨立的B2C平台，淘寶商城於2008年4月10日上線，目前吸引了超過7萬個品牌入 駐，單日最高成交額已達9.36億元人民幣。在服裝類目中淘寶商城已經擁有了數万家服裝企業入駐，既有Gap、優衣庫、MasaMaso、lives、 Veromoda、ONLY、esprit、ochirly等國際大牌，也有如七格格、茵蔓、韓都衣舍、裂帛等土生土長的淘品牌，符合消費者高中等消費需 求。 “價格不是商城的主打，但品質絕對是商城保證。”淘寶商城已然成為品牌品質與潮流的集散地。
艾瑞諮詢分析師蘇會燕表示， 此次的服裝數據和趨勢正好體現了淘寶商城B2C優勢，即快速連接了生產和消費環節，使得服裝潮流和趨勢能迅速地在大眾消費群體中展現並集中爆發。而商城品 牌的多元化，在大同中又有不同，你愛糖果我愛復古，你愛POLO我愛搖滾風，這就形成了各個品牌和區域在服裝原材料使用上的不同，避開了同質原材料的運 營，價格適中的情況下商城品質卻比一般賣場更高一籌。
“糖果色”當道北上廣女性更愛“萌”色
“像兒時收集的糖紙一樣”，今年糖果色在女性服飾中的應用非常廣泛。以粉色、粉藍色、粉綠色、粉黃色、明豔紫、檸檬黃、寶石藍和芥末綠等甜蜜的女性色彩為主色調，一色長裙或者上裝下裝兩色相配，都可以是糖果風的經典搭配，“撞色“成為2011年女裝風潮的關鍵詞。
據了解，淘寶商城女裝在糖果色的銷售佔總銷售的40%以上，主要區域集中在北京、上海、廣州以及東部沿海城市。其中有80%的商城商家都或多或少地調整了今年糖果色比重。
如女裝羅衣旗艦店將糖果色元素在女裝中的運用佔比大概為50%到60%， 其中通過對消費者購買情況分析，羅衣旗艦店鵝黃 色、天藍色、橙色的受歡迎程度非常高。 “色彩飽和度高的今年深受歡迎。“羅衣旗艦店負責人表示。今年6月羅衣推出的一款晚紗裙，分為鵝黃色、杏色、粉紅色、米色等6中顏色，其中單色的銷量一月 就突破了1000件。 “接下來秋冬款，我們還將繼續沿用糖果色風格，現在新品已經在設計中。”負責人稱，其實每一家店的選料和上色都有所不同，因此同為糖果風，在每家店都會有 不一樣，主要是消費者認同這個趨勢，自然就會銷量好。
女性內衣也是如此，從上半年內衣銷售來看，糖果純色內衣銷售佔44%，膚色裸色內衣 銷售佔38%，打破了往年膚色裸色內衣銷售居高的常規。據了解，沿海地區20歲到35歲的年輕女性是糖果色內衣消費的主體，其中浙江消費者佔比 13.08%，廣東11.70%，江蘇10.39%，上海9.02%，北京5.21%。 “今年內衣流行糖果、對撞色、拼接色等，我們已經在上半年實現月均交易額9000萬，其中文胸類商品銷售3500萬，熱銷單品實現10000件以上的銷售 數量“。淘寶商城服飾負責人表示。
不僅女裝如此，糖果色風潮同樣席捲女鞋、女包等 服飾搭配商品。卡芙琳作為淘寶原創女鞋品牌，其設計風格以日韓年輕少女時裝潮流為主導，形象鮮明自成一格，尤其體現女性甜美活潑一面。卡芙琳產品總監 helenxwf 表示，2011年春夏季是糖果色系當道的時節，在今年上半年的產品庫中，糖果色系列佔比36%，佔其鞋類總銷售的45%以上。 “卡芙琳2011春款個性中國紅高跟單鞋，上半年一個季度就售出8000多雙，而糖果色係單鞋約售出6萬餘雙。"
淘寶商城鞋類負責人表示，今年糖果色特別粉色系列高跟鞋總銷售額佔比在總鞋子銷售中佔50%以上，其中廣東消費糖果色特別粉色系列高跟鞋佔比30%，浙江25%，江蘇20%，四川15%上海10%“廣東MM更愛糖果色特別粉色系列甜美高跟鞋，而整個南部及東部沿海城市是糖果色風消費的主群體。"
從 外部服飾搭配來看，今年箱包的顏色也非常鮮活明朗。黃色、桃紅色、紅色、金色、粉色等糖果色成為包包的流行色。其中糖果色包尤其受女性喜愛數據顯示，今年 上半年糖果色包袋的總銷售額已經占到箱包銷售總額的近一半。從網購人群的年齡層來看，消費者比較年輕化，主要為20-35歲的年輕女性。
麥 包包研發總監徐洋表示，今年漆皮、糖果系列尤其深受追捧，單黃色系女士包袋在麥包包上半年的銷售中就曾創下單週7600多單的記錄。上海女性尤其愛糖果 色，據淘寶商城數據顯示，今年上半年上海消費糖果色包的佔比47%，北京23%，廣州30%，廣州相比往年的佔比有所提高。
與“萌”並行複古流突襲川魯兩湖等二三線城市
當糖果色成為今年豔色“大肆橫行”之時，復古與優雅的氣候並不落後。
簡單的裸色、橘色成為優雅的典範，而波點、高腰、裙褲、傘裙 等女裝款式則宣告著復古風的到來。當然，沒有80年代年輕人艷麗的口紅和大波浪捲發相配，取而代之的是簡單的短髮或長發，配以復古襯衫和潮流哈倫褲，成為 今年最具時尚範的組合，這樣的搭配率性中有著OL風格的優雅灑脫，又帶著點淑女風格的甜美俏皮，每一個細節都透露著精緻，讓女性渾身散發與眾不同的氣場， 賺足垂涎的目光，想不成為潮流達人都難。如果再配以糖果的某一亮色撞撞，那就是徹頭徹尾從款式到色彩都流行到家了。
納紋服飾旗艦店是淘寶商城一家女裝品牌，位於杭州。在今夏的主推復古系搭配套裝銷售中，納紋服飾旗艦店創下了單日成交9078件的好成績，同樣是杭派服飾，這樣的銷售量足以敵過杭州當地一家品牌女裝實體店一個月的銷售。
“女人服裝不在多，在於搭配”。據商城數據顯示，正是巧妙地運用了搭配、撞色、混搭等原色，如復古、荷葉邊、蕾絲以及波點上裝和一般褲裝、 裙裝等搭配，使得今年女裝在直筒褲、裙褲、熱褲上的銷售也整體攀升，佔整體女裝銷售額的60%以上。這樣的“連帶”銷售在數據上非常有優勢。以上海、浙江 以及江甦的中小城市為例，其銷售佔比為總銷售量的40%以上，而其他地區如四川、山東、湖北湖南等共佔30%，北京13%、廣州19%、通過區域銷售佔比 的對照可以看出，除了北京、廣州、上海、等一類城市外，復古氣質的女裝在很多二三線城市也非常吸引消費者眼光。 “我們分析認為，二三線城市消費人群大體還是比較保守，會突破往年的流行，進行選擇性的搭配。比如以一件復古風的雪紡襯衫，配以一條一般的牛仔褲，這樣的局部反映了二三線女孩的嘗試性消費。 ”淘寶服裝類目負責人表示。
“以往女裝的流行趨勢在區域上並不明顯，但從上半年來看，服飾消費在濟南、青島、廈門、武漢等二線城市卻非常火爆，不僅在流行款式和風格上和一線城市趨同，甚至還有當地的網商不斷推陳出新，形成自己獨特的消費人群。”負責人說。
如武漢安都as官方專賣店定位18-30歲的學生以及剛剛工作的女性，她們獨立自信，追求時尚但對於服裝本身的性價比要求比較高。在今年安都as在融入復古、波點、條紋等元素下創新了諸多簡約缺不失簡單的女裝，滿足基本時尚，又能創新百變。
淘寶商城男裝不遜色潮牌、老牌各自玩俏
“不能像女裝那樣一個流行色就可以撩起對整個春夏想像，那就依賴品牌吧。”相比女裝，男裝的款式和顏色都趨於簡單，甚至平淡。但不論是線下傳統的男裝品牌，還是新生的男潮牌，都有自己的一番花俏，能把一種顏色、一種格調玩到極致，你其實已經是一個贏家了。
今年男裝的主色為黑白灰經典色、款式為T卹、休閒、商務，只不過你家玩條紋、我家就玩酷黑；你玩T卹，我就搞點商務。各個品牌男裝不約而同著力在自身的創造和設計中，打好“品牌“牌，就不會影響他們賺得消費者眼球了。
" 一身條紋組合的T卹可以宣告你已經融入這一個夏天了，因為條紋控，選擇不一樣的條紋不同色彩的條紋創造出無限的驚喜。"以男裝柒牌為例，全網的條紋 POLO衫銷售在T卹銷售佔比在25%左右，而柒牌條紋T卹在今年夏季的POLO品類銷售中佔60%，其中南方城市銷售佔80%，江浙、廣東及福建三個地 區的總銷售佔比超30%，由此可見柒牌銷售主力在於南方市場。 "我們的目標消費群體跨度比較大，在25歲-55歲之間，因此把握多眾的人群可以贏得更多的市場。"柒牌男裝銷售負責人表示，2011夏季新品男條紋polo衫短袖T卹在7月2日當天就賣出6000件。
專 注於某幾類顏色的唐獅也有不俗表現，在上半年銷售中以“平民化”的藍色就實現了單週9000單的記錄，並在今年所有服飾銷售中佔比30%，其中學生群體、 25歲以內的年輕人群體服裝則是首選藍色，其占比超過40%,“除了傳統的黑白灰，年輕男士喜歡的彩色多為藍色，這是今年我們捕捉到的突出色彩。”唐獅網 絡銷售負責人表示。
同樣是用顏色做文章，多元化社會如何彰現自我則成為某些品牌的新玩法。卡賓男裝便是這樣的玩家，在眾多的黑灰中加入一 些鮮色調的元素，讓原本單調的色彩不再寂寞。如黑黃灰的色調設計，在低調中混搭出不羈的一瞥，卻又不失儒雅，而融入搖滾音樂色彩的男裝不論是玩樂、閒逸還 是商務，都隱喻著精彩。實際上作為一家進入電子商務並不久的品牌，卡賓從2010年到目前，第一年便已創造3000萬的網絡銷售額，這成績讓不少同行都表示驚人。
今 年，卡賓男裝在2011年的目標更是翻了一翻，而且在2011年4月的商城周年慶期間創造了排名淘寶商城男裝第4名的好成績。那些普普通通的大眾色和都市 色，和本身很難另類的元素卻被低調儒雅的卡賓先生所改造，成為諸多“悶騷男”“文藝男”熱衷的時尚。卡賓先生曾說：“無論你在萬眾矚目的舞台上還是自己的 房間，心境其實沒有什麼區別，一股沉靜而堅定的力量讓繁雜的思緒沉澱，逐漸呈現出喧囂和榮光背後一切真實的摸樣。這就是成功男人魅力根源。”這一獨到的理 解也為卡賓贏得了廣泛的受眾，不管是玩滑板的街頭少年，還是沉穩的商務男士都可以在卡賓找到自己想要的身影。 4月到7月，卡賓的T卹銷售佔據了店內31%銷售比率，襯衫和牛仔褲分別佔19%和16%，而這一品牌也成為沿海城市男性所愛，數據顯示，福建、廣東、浙 江三省的消費者佔了40%以上。
新品醞釀進行時淘寶商城服裝將迎來大批首發款
從最初的服裝品牌入駐開始，品牌商為了區別線上線下渠道銷售，通常會將一些過季商品以折扣價銷售，來為自己的線上商城旗艦店提高人氣。 “但經過兩年的沉澱，我們發現，商城消費者的眼光已經不再糾結於品牌打折與否，而是關注品牌的潮流趨勢。”商城服裝負責人表示。
對於很多品牌商家而言，他們逐漸發現網絡銷售的先機，即可以通過信息流、資金流以及物流的快速流轉，讓商品快速達到消費者手中，並且直接獲得消費需求，做出對流行風向的預判，繼而設計出適合當下的風潮款式。
據了解，目前淘寶商城服裝中，80%以上的服裝來自於當季主打新品，許多品牌商也打出來線上專供款或者線下線上同步發售。
以Vero moda為例，從去年上線淘寶商城以來，其主要策略在於以新品多樣及快速更新為主打，線上新品和線下新品同價發布。本身在時尚界，綾致新品更新的速度之快一向為人稱道，而通過網絡來推廣新品更加速了品牌形像傳播。
為了更好的服務網絡客戶，為網絡客戶提供更好的價值體驗，綾致公司Vero moda、Jack & Jones、ONLY三個品牌的首席設計師，分別為三個品牌的網絡店鋪設計了獨特的款式，也就是專門為網絡群體設計打造的款式，給網絡消費者更多的選擇空間。
運 營人士表示，新品的及時發布和網絡新款的出現，使得品牌商家容易得到線下實體店鋪支持，不僅最大限度地滿足了網絡消費者的需求，也讓商品資源得到最合理的 配置；對於商家來說，也可以迅速地調整思路，讓生產和庫存都得到優化。淘寶商城無形中成為商家和消費者直接對話的平台。據服裝類目負責人稱，在8月，商城 服裝類目將有近100個品牌參加“新品首發”，屆時將有諸多的新款商通過網絡第一時間和消費者見面。
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