大陸網路行銷 ─ 在中國大陸如何建立品牌知名度？

運用大陸新聞媒體行銷讓您事半功倍！ 

根據中國互聯網絡信息中心統計，截至2010年6月底，中國網友人數達4.2億人，其中72.0%的網友上網搜尋新聞，用戶人數達3億人，網路新聞成為中國網友上網的第四大功能。

 

為什麼拓展大陸市場需要新聞媒體行銷？

一、讓知名新聞媒體為您的產品背書

您的產品可以在3億網路新聞用戶面前曝光，當潛在客戶使用百度等搜尋引擎搜尋您的公司名稱、產品名或關鍵字，就會看到連續發佈在大陸知名權威網站的相關新聞報導。客戶看到這麼多的媒體報導了您公司的產品，能加強客戶的信心，提高成交率；您可以將各大網站發表過關於公司的所有新聞報導的網址，放在您公司網站上，供客戶瀏覽，讓客戶迅速建立信任；

二、引導客戶直接進入您的網站

 大陸消費者、廠商有機會直接在大陸入口網站、新聞網站看到您公司產品的新聞報導，透過網址的連結直接進入您的網路商店或公司官網、活動網站，直接帶來客戶；也可以嵌入您公司的其他聯絡方式，讓目標客戶直接找到您；

三、轉載力量大

一個網站首先發佈新聞之後，新聞就會被保存在新聞媒體網站，以後可持續被搜尋到；網路新聞具有再次傳播的特性，別的新聞媒體、專業網站、網路媒體、部落格、討論區會轉載這篇新聞。人們願意看新聞而不願看廣告，新聞是以媒體的立場客觀、公正地進行報導，用事實造成新聞效應，作為公司產品與消費者的有力溝通管道，達到行銷的目的。


哪些產業適合大陸新聞媒體行銷？

一、想進入大陸市場而在淘寶網開店、自建網路商店、在大陸開設實體店面的公司，欲塑造優質品牌形象，建立品牌知名度並創造銷售量。

二、想抓住陸客來台旅遊熱潮的觀光產業，希望推廣您的產品成為陸客來台灣必遊景點、必逛商店、必買商品、必buy名產！


您希望哪些大陸媒體為您宣傳？

中央電視台

中國網

這些是大陸流量排名百大精選網站，我們還有上百家豐富的大陸媒體資源，依照您產品的目標消費者，可以指定在特定的專業網站發布新聞稿，迅速打響您的品牌；想做到低成本高效益的媒體曝光，請告訴我們您的需求：

同樣的產品 不凡的賣法

▲85度C滿足喝咖啡配西點的願望。（本報資料照片） ▲寶島眼鏡統一採購、統一培訓、統一行銷。（本報資料照片） 台灣品牌江湖一點訣▲達芙妮以代言人突出產品形象。（本報資料照片）

    　賈伯斯重掌蘋果後的第一件殺手級產品iPod，改變MP3播放器的過剩現象。iPod以一體成型的白色外觀，讓四四方方的MP3播放器變身時尚配件；然後透過專屬的播放軟體、付費下載的音樂網站，杜絕MP3造成的盜版問題。台商在大陸，即使賣同樣的產品，卻以獨到的行銷手法，從競爭激烈的大陸山寨市場中勝出。

    　憑藉行銷創意，台灣品牌已經深入大陸民眾的日常生活！

    　在大陸賣「皇冠」牌版箱包的江永雄對台灣品牌在大陸的影響力，有過一段非常生活化的描述：清晨起床，用著「法藍瓷」的精品杯就著「黑人牙膏」刷牙；除了燒餅、油條之外，那熱騰騰的「永和豆漿」已經被阿姨端端正正的擺在餐桌上了。「今天早上不喝豆漿，給我來碗康師傅方便麵外加一瓶統一冰紅茶吧！」男主人吆喝著。「阿姨啊！小朋友的旺旺仙貝及O泡果奶呢？」「還有，一會兒把衣服給我送到象王洗衣店去洗，知道嗎？」這頭是女主人的呼喚聲。

    　男主人身著「湯尼威爾」西服，手提「皇冠」公文包，開著「東南」汽車，載著身著「夏姿」旗袍的女主人及「麗嬰房」可愛洋裝的掌上明珠，一同出門上學上班去了。此時男主人的「多普達」手機響起，「昨日您訂購的宏碁筆電已經到貨了您可以來取貨了，」那頭服務小姐親切地問候。

    　中午時分，「中午是吃鼎泰豐、欣葉，還是仙蹤林或是上島咖啡啊？」男主人問。女主人回答：「我覺得可以吃呷哺呷哺涮鍋或是兩岸咖啡的鐵板燒，咱樣啊？」

    　吃過午飯，男主人提議去「新光天地」購物，女主人說：「好呀好呀，我正打算去買歐迪芬內衣及達芙妮女鞋呢！」「是嗎？我正好想買嘉裕西服的襯衫呢！走吧。」這趟「新光天地」百貨公司之旅，除了購買了上述產品外，他們還買了「艾美特」電扇、「尚朋堂」電磁爐、「東元」彩電……

    　台灣品牌擁有許多中國第一

    　雖然如今的大陸市場，群雄環伺，但台商以其「結合中西」的特長，一樣在許多領域引領消費風潮。

    　今年十一，北京新光天地雖然仍在股權爭議中，但一點不影響它即將成為「中國第一店」的氣勢，預估今年業績將成長到60億元（人民幣，下同）躍居大陸百貨單店業績龍頭。

    　新光天地由台灣經營團隊引進日式百貨管理模式，每個樓層都有獨等的產品定位，未來更將引進包括Cartier、 HERMES、萬寶龍等國際品牌，進一步強化「中國最好百貨公司」的地位。

    　大陸女鞋通路品牌達芙妮最初只是把庫存的外銷女鞋轉內銷，後來大陸同業也學會這一招，反過來削價競爭，甚至導致達芙妮瀕臨倒閉邊緣。但在陳英杰接掌後公司決策後，聘請當紅的SHE及劉若英分別擔任兩個產品線的代言人，主打年輕及熟女兩個客層。達芙妮有時還主動策畫代言人的公關活動，形成雙贏局面。

    　日式涮涮鍋「呷哺呷哺」在「最懂火鍋」的北京創業，在正式開店前，首先投資4億多元興建中央廚房，並且建立起全大陸的產地直送網絡，然後以「中國肯德基」作定位，主打中式速食，現在已經成為北京最大的連鎖火鍋店。

    　1994年在上海投資連鎖洗衣店時，大陸已經有成千上萬家個體洗衣店，但象王董事長黃進能卻選擇上海最熱鬧的長寧區法華鎮路，設立了第1 家直營店，店面有100平米大，並打出「洗不掉，找象王」的口號，每天固定時刻，現場洗衣不要錢，讓消費者實際看到象王除頑垢的本領。結果第1家店在第1 個月就開始賺錢。現在象王在全大陸已經有500多家據點。

    　台商有結合中西的優勢

    　在中外群雄激戰的女性內衣市場，歐迪芬以「中國特色」突出。2004年，由歐迪芬首創的大型後現代多媒體舞台劇《尋衣記》，以類似「雲門舞集」的後現代舞蹈藝術表現中國古代美女潘金蓮、林黛玉、花木蘭如何尋尋覓覓「最貼身的衣物」。《尋衣記》是上海第 10屆「國際服裝文化節」的壓軸，就在「上海大劇院」等專業場所演出，所有策劃都由歐迪芬團隊負責，而所有演出都收門票，最貴的票還賣到500元。

    　歐迪芬董事長王文宗表示，歐迪芬還與歐洲知名的內衣設計公司簽約，把從大陸收集到的古代內衣花紋、織法、色彩搭配，結合歐洲內衣設計流行，創作新產品。

    　王文宗表示，「不這麼做不行」，以前每年派人到法國看內衣秀，就能帶回新創意，現在大陸廠商一下子就派出10幾個人去現場觀摩，然後全套拷貝。

    　大陸近兩年出現台灣熱，再度拉抬台灣品牌的知名度，但台灣優勢（台灣創意）正在消失中。即使是稱霸河南的台資百貨丹尼斯店內，台灣設計師品牌也只有個位數，更多是大陸海歸及香港的品牌。這一現象值得台商深思。

• 2011-10-15 旺報 【記者宋秉忠／專題報導】

http://news.chinatimes.com/mainland/11050504/112011101500230.html

台商可善用阿里巴巴平台

    　大陸阿里巴巴集團旗下「淘寶網」每天有超過6000萬瀏覽人次、逾3.7億會員，堪稱全球最旺盛的電子商務平台，加上同集團下的支付寶金流系統，已經為台商在大陸做生意大大降低行銷門檻。阿里巴巴集團執行長馬雲所說：「天下沒有難做的生意」，的確已成事實，這是馬雲的貢獻──建構一個具有中國特色的電子商務平台。

    　如果你要找企業夥伴，有阿里巴巴，台商可以視自己的狀況，好好利用這些既有平台，作為在大陸內地對一般消費者行銷的據點。

    　幾個月前，我在大陸一場研討會上，聽到一位台灣學者比喻台商在大陸做生意的演進，這位學者把台商到大陸做生意比喻成「抓魚」，非常生動、也很有道理，但也很辛酸。

    　這位學者形容：早期台商切入中國，生意實在很好做，只要拿著魚叉，閉著眼睛往水裡一戳就可以抓到魚，只要手握住魚叉，不必有任何技術也不需要什麼專業的工具。後來魚變聰明了，要有餌才會上鉤，於是台商買了釣竿改用「釣魚」；等到魚漸漸變少，魚愈來愈難上鉤，台商必須買一張大網子，還要學會技術性更高的「捕魚」否則不會有收獲。

    　後來歐美外商來了，他們不用「叉魚」，也不用「釣魚」，甚至不用「捕魚」，他們是「養魚」，他們投入鋪天蓋地般的資本，看得台商們個個傻眼，這那裡是一般台商能做的事……

    　台下聽講的台商都覺得心有戚戚焉，我也很贊同，但總覺得有點不夠到位，於是我就舉手發言說：現在台商在大陸根本就是「夜市撈金魚」，紙網兩下就破了，引起現場一陣大笑。

    　台商夜市撈金魚

    　我說台商在大陸是「夜市撈金魚」，並不是玩笑話，對於台灣的中小企業來說，進入大陸市場，根本不可能用像大企業或國際企業的方法去「捕魚」或「養魚」，以台灣中小企業的營業規模和口袋深度，我們玩不起這種大賭局，反倒以「夜市撈金魚」方法，或許成功的機會要大些。

    　因為資源有限，中小企業的捕魚工具，就是一張紙糊的網，我們自己當然要很清楚這個現實，於是我們可以根據「紙網」的特性，選擇相對優勢的市場，或是找個風浪較平靜的地方下網，紙網就不容易破。

    　而且，初期不要想撈大魚，不妨以美麗的小金魚為目標，順勢而為，也不要期望，一下子就能夠在市場上興風作浪，而且撈魚的時候，切入水中的角度要小，動作也要細緻，一次只撈一條魚。

    　此外，台商可以集合大家的力量，互通資源，就好像把數個紙網疊在一起，大家一起來撈魚；最後，撈到的魚，好好地養，養大、養肥、養美；當有第一個成功經驗後，再換大一點的網、堅固一點的網，再去大一點的水域捕大魚。

    　我也看到很多台商，對於經營成敗總是反應過頭，業績好一點就狂喜，業績差的時候卻如喪考妣；既然知道我們用的是「紙網」， 網子自然很容易破，這是正常的，其實還好，因為付出的成本也不高，在每次的挫敗過程中，只要快速調整學習經驗，一定可以找到一條康莊大道。

    　把大陸視為先進市場

    　隨著兩岸經濟加速整合，大陸市場的龐大潛力對任何一家成氣候的台灣企業來說，幾乎是非去不可，既然要去就要正正當當，長遠經營。凡事合法申請、合法經營、合法納稅，千萬不要心存僥佯，總想炒短線、發橫財。我們在先進市場是什麼心態，在大陸也要是同一套。
    　在我們的所有接觸經驗裡，大陸公部門的行政效率不比台灣差，我們必須先尊重別人，才能贏得尊重，不只是法令，還有生活方式、人文、習慣。

    　中國太大，不同的城市與不同的省分差異大，要用「腳」去體驗，光靠市調報告做決策絕對不夠，經營大陸市場要有「大陸」觀，而非「海島」觀。相對的，大陸的市場特性，跟美國比較相似，台灣人的優勢在於精緻，而大陸企業則先做大、再做強、再做好，經營的觀念很不相同。

    　大膽聘用當地的員工，善用當地資源，慎選合作夥伴，但前提是：必須先把台灣的好的價值觀與企業文化複製過去，再開始利用當地資源與人才擴大事業。大陸的年輕員工不乏「草莓」，但有更多是學習力強、企圖心強的員工，不妨多元地錄用各省的精英，可以藉此拓展對中國的認識。相對於大陸，台灣的年輕人如果要在未來的就業市場上具有國際競爭力，恐怕要多加油。

    　大陸偏愛台灣創意

    　台灣的價值、台灣的品牌、優良的產品相對外商，更容易移植到大陸， 但經營與管理，行銷與通路則必須因時、因地制宜，台灣過去的經驗不一代能適用在大陸，甚至不同省份、不同城市也不見得適用同一套招數。

    　台商最大的優勢是軟實力，包括品質、品牌、創意、服務、美感等。大陸民眾對台灣、台灣人好感度高，是我們的資產，必須用心維護，只可惜塑化劑事件讓大陸人對台灣印象有所損傷。但大陸民眾仍然喜歡台灣的戲劇、音樂、綜藝節目，也喜歡到台灣旅遊、體驗甚至認同台灣的文化，這對於台灣品牌到大陸發展有很大的助益。

     2011-10-15       旺報       【文／林坤正（PayEasy總經理）】
http://news.chinatimes.com/mainland/11050504/112011101500231.html